手机pos机：销售的第一句话怎么说？

销售的第一句话怎么说？

有很多学员问：我们打电话给客户或者做陌拜的时候，为什么客户会常常拒绝我们？或者根本不给我们机会讲下去？

营销技巧

其实很简单，我们叫他们解释一下他们第一句话怎么说？基本上他们都是一走进客户的店里或者办公室就会说：“张姐，我叫***，我是从***公司来的，我们又一个新的产品核心的服务，这产品和服务可以帮你节省金钱，又可以加大你的利润。。。？”

我听了以后就问：“你这样讲有没有用呢？”有些人还不明白我们这个问题，其实你想象一下，当你这么说的时候，你和其他销售员有什么区别吗？——一点区别也没有！因为每个销售员都是对客户说他的产品是最好的，可以帮你赚钱又可以节省费用的。当你也这么讲，你就一点都不特别，你不特别就没人会注意你！就是门店导购对你说：欢迎光临，有什么可以帮到你？完全没两样。如果想知道正确的门店导购应该怎么说，可以查看历史文章，让你背熟那几句话，立马成交率翻倍收入翻倍。

有没有人告诉你，做销售就是要下定决心，坚持到底，你听到越来越多人拒绝你，表示你越来越接近Yes。想一想，你去做销售的时候，你可以被拒绝多少次，别人会不会因为同情你而出钱向你购买？

难道你们忘了在路上走的时候，有一些销售员特意上前来跟你说：帅哥，要不要买。。。或者在商场遇到有人问你：美女，要不要申请信用卡，申请POS机，免年费，还送你东西？

通常来说，每一天都会遇到这样的人，你们的第一反应是什么呢？一般人都会立刻拒绝，希望马上把他赶走。很多人远远看到他们，就会急忙说：不用不用！你拒绝他了吗？——不！你连看都没有看，算不上拒绝。

免费送POS机，还送你东西，按理说这种策划方案很吸引人，但是为什么还是那么多人一听就拒绝呢？有了好的方案，如何和客户谈判将方案落地执行呢？

如果做销售，你不能第一句话引起别人的兴趣，引起别人的情绪反应，那么别人只会想怎么样快速摆脱你把你赶走。

大部分销售员怎么销售POS呢？走到店里，然后说：“老板，要不要办理POS机？”然后客户一般都是摆摆手说：“不需要”，然后就离开了现场。

我有一个学员，曾经用了一个特别的方法来吸引顾客。首先，他双手合十，里面夹了一张过期彩票，然后遇到准客户，就双手合上靠近他，然后神秘兮兮的慢慢打开手掌，那个客户看到他这个动作，就愣了一下，然后好奇的往他手里看，喔，原来是个彩票。然后，他突如其来的问顾客：“你有没有买福彩？”客户傻眼，还没回答，他就立刻将手里的过期彩票交到客户手里，同时又问：“你有没有买体彩？”此时，客户傻傻的拿着两张彩票，更好奇的问他：“你是做啥的？”我的学员就大笑的说：“不好意思，我给错东西了。”他收回两张彩票，再拿出他的名片放在对方空空的手中说：“我代表**银行，今天你见到我，就好像买了彩票一样……”接下来他才和准客户谈申请POS机的细节等。

我问他这种方式成功率有多少？他说，没用这个方式以前，90%的人见到他像见到瘟疫一样，远远的躲开，现在呢，至少90%的客户会听他讲完。这就是我常常讲的，你首先要让客户能够听完，你才有机会成交。再好的产品，再有价值的产品，没有人肯听你说，那就是白搭。

还有一个学员，他的做法，我今天也给大家分享出来，他首先第一句话就是鬼鬼祟祟的对客户说：“老板，你的钱是不是丢了？”客户一般听到这么说，都会很紧张的摸摸钱包，然后说：“没有丢。”这个时候，我的学员就满面笑容的说：“你直接用信用卡给银行还钱，享受不到刷POS机给你带来的信用度大幅提升，这不就相当于损失钱了吗？”这个时候，客户一般都会微微一笑，心理防线放下来了：“说了半天你是卖POS机的呀？”这个时候我的学员就睡：“本来我有一个消息告诉你，不过我怕我讲了以后，公司会辞退我，但如果我不讲的话，我的良心又会过意不去。”通常客户听了之后，都会很好奇地问他，他就会说：“只要我告诉了你这个秘密，你就可以开店铺卖手提袋赚钱了。” 然后客户会愣一下，问怎么回事？这时，我的学员就说：“申请一台我们的POS机，就可以得到两个精美的手提袋。一台POS机名下还可以申请10台给你的亲戚。”这个时候他才拿出办理POS机会享受到的礼品，打个比方就是手提袋吧。然后，他接着说：“假如你向我公司申请10台，就会有20个精美手提袋了，你有这么多手提袋，你就可以开店铺卖了。但是，如果公司知道我送了20个手提袋给你，肯定会很生气的把我辞退。”当然了，没有客户会申请那手机POS机么多，至少他会申请一台。最不济，客户现在因为各种原因确实不想申请，那么他会记住你这个不一样的业务员，他晚上回家，还会和家里人说起，今天有个业务员挺有趣。下一次，他想申请的时候，第一个想到的就是你。

再比如我们是做装修的，打电话给室内设计师求合作，大部分设计师听见你是干装修的直接就挂电话了，因为找他们合作的人太多了，这个时候请问你怎么说话让人家听你说话呢？我有一个朋友是这么说的：“我是某装修的小王，我朋友的房子是由你设计的，他觉得你水平很高所以向我推荐你，我这边呢，手里也有好多客户，要是他们要装修设计房子，看看咱哥俩有机会合作一把呀……”

再举个例子，我有一个朋友想整合资源，所以给对方老板打电话：“我这里有1万个大学生资源可以对接，我想这里有很多应该也是你的潜在意向客户吧，有兴趣的话我们找个pos机怎么办理时间谈一下，看看怎么把这些人推荐到你那里去。”这么说的话，客户还会强硬挂你电话吗？

简单的给大家举了几个例子，其实呀，销售离不开名、利、惑、情、权、色这六个字，第一句话一定要围绕着六个字打造话术，勾起客户的魂，你才有机会展示你自己。

POS机领取 pos机是什么

拉卡拉POS机免费申请，免费办理，卡拉合伙人，添加QQ/微信：191506129 备注：POS机！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 191506129@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.chakanmima.top/11904.html

手机pos机：销售的第一句话怎么说？

相关推荐