个人POS机：业绩全面增长，第三方支付龙头拉卡拉更进一步

业绩全面增长，第三方支付龙头拉卡拉更进一步

4月9日，拉卡拉支付股份有限公司(股票代码：300773.SZ 简称：拉卡拉）发布了2020年业绩报告，在疫情重压下，公司依然实现了业绩的全面增长，全年营业总收入为55.62亿元，同比增长13.53%；归属上市公司股东的净利润为9.31亿元，同比增长15.43%，至此，拉卡拉已经连续6年归母净利润增长超15%。

另外，公司支付业务与科技服务两大核心业务版块均创新高，经营规模持续扩大，同时积极布局数字货币、外卡组织合作、跨境与海外支付等领域，在科技服务、供应链运营业务等方面也有不少亮眼表现。

战略4.0稳步推进，支付业务板块再创新高

拉卡拉成立于2005 年，是国内首批获得央行颁发牌照的第三方支付企业，公司专注于整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微商户的经营赋能。

作为国内发展较早的第三方支付平台，拉卡拉先后经历了四个战略阶段：第一阶段构建了覆盖全国的便民支付网络；第二阶段进入银行卡收单领域，通过推广电签POS机POS 机具开展银行卡收单等服务；第三阶段全面布局智能支付终端，拥抱移动互联网，通过对扫码、刷卡、NFC 等支付方式的全支持，以及各行业应用场景的全覆盖，为商户提供会员营销、增值金融服务等，成为在收单侧领先的第三方支付公司。

2019年8月，拉卡拉发布 4.0战略，围绕支付核心，加强混合云建设，除了作为基础和入口的支付收单服务，还为中小微商户提供贷款、理财、保险、保理、融资租赁、信用卡、会员管理、数据营销、进销存管理、积分消费运营、云分销等各类服务，真正实现全场景、全支付、全服务，实现“全维度为中小微企业的经营赋能”。

代理POS机去年年初，因受疫情影响，我国消费市场陷入低谷，疫情得到控制后，为满足中小微商户灵活复商复市需求，拉卡拉率先向市场推出包括支持“银行卡扫码”的电签POS、华为手机POS、聚合码牌等各类终端，投放了1030万台电签POS，超过60万张支付码牌，手机POS5个月新入商户9.8万家，巩固并提升了公司市占率的领先优势。

年报显示，2020年拉卡拉的支付业务整体营收46.65亿元，同比增长7.34%，收单交易金额达4.34万亿元，同比增长34%，交易笔数85.43亿笔，同比增长1.91%。累计服务商户超过2500万，交易规模、服务商户数量均创历史新高。

其中，扫码业务的年度活跃商户811.85万家，同比增长159%；扫码交易笔数80.19亿笔、交易金额7927亿元，分别同比增长1% 和 23%，在业内处于数一数二地位。

经营业绩取得骄人成绩，拉卡拉卡不忘回馈广大股东。2020年利润分配方案显示，该公司将向全体股东每10股派发现金股利人民币10元(含税)。

科技服务日臻完善，业务占比进一步提升

拉卡拉的科技服务是此次年报中列出的第二大板块，科技服务全年收入6.38亿元，同比增长44.51%，占比提高至11.47%。该业务主要包括面向中小微商户的SaaS服务、广告营销及金融增值等服务；面向中小银行，通过输出支付系统能力与解决方案以及商户收单代运营的专业化服务；面向银联、外卡组织合作业务三大板块。

拉卡拉全方位打造的“支付 ”商户SaaS服务体系，实现了包括聚合支付、雇员管理、货品经销存、报表分析、会员营销、线上商城、外卖配送等一系列商户经营管理涉及的链路闭环。包括面向母婴生鲜等行业的“云小店”，向平台类商户提供上下游资金结算、账户管理的“钱账通”，以及面向小微商户的“码牌” “小程序”收款码产品等。

科技服务业务中，专注于为中小银行提供整体收单解决方案的“云收单”业务也进展顺利，截止2020年底，已与40家银行合作，覆盖商户2.6万家，累计交易875万笔，交易金额17.6亿元。

年报还重点提及了供应链运营服务，公司打造了云分销SaaS平台，广泛对接区域性、全国性的供应商，为零售门店商户提供货品线上采购、配送等服务，并搭配“云小店”提供的店面管理、经销存、会员营销等功能，形成了完整的供应链SaaS解决方案。去年10月份平台上线后，在北京、南京、深圳、成都等城市试点，不到2个月，服务门店3260家，实现采购总金额892万，复购率达41%。

从年报可看出，拉卡拉以支付为基础，科技服务和供应链运营业务构成的“支付 ”战略体系日趋完善，支付业务、科技服务和供应链运营业务的协同效应凸显，正在成为公司业绩持续增长的重要动力。

布局数字货币领域，跨境和海外业务长足发展

随着中国人民银行在全球率先开启数字人民币试点工作，我国在法定数字货币方面取得了重大进展。发展数字人民币是国家重要战略选择，数字人民币作为数字经济的重要内容写入国家“十四五”规划，商务部、国家发改委等多部委多次发文推动加快数字人民币试点，后续试点工作有望加快。

数字人民币的推出，意味着我国支付产业历经支付信息化、支付移动化的两个十年之后，迎来新的数字支付时代。面对支付行业的持续增长以及支付方式不断创新的发展态势，拉卡拉在支付业务的战略布局上也有了更多的延伸。

作为首批与人民银行数字货币研究所签署战略合作协议的2家支付机构之一，拉卡拉已完成数字人民币受理的系统建设，具备数字人民币交易全面受理能力；为确保用户良好体验，还打造了全面支持刷卡、扫码、云闪付、数字人民币支付的超级聚合受理终端“蓝精灵”，确保商户在不增加机具成本的情况下能快速具备数字人民币受理能力。另外，公司还全面参与并配合北京、深圳、苏州、成都等“1 10”试点城市的数字人民币试点活动，大力拓展数币人民币试点场景，加快数字人民币试点进程。

与此同时，拉卡拉在跨境和海外业务上也取得了长足发展，伴随国际卡组织境内业务的发展，国内市场格局逐步呈现新的变化，公司进一步强化了与MasterCard 、VISA、Discover、American Express等国际卡组织合作，已经拥有全品牌卡组织收单服务能力，为跨境支付、商户运营提供新型的支付手段，截至2020年末，跨境支付服务商户数5172家，交易规模153亿元。拉卡拉还为境外持卡人在境内消费提供支付服务，在2020年首家上线American Express人民币卡收单业务，在American Express人民币卡收单市场占有率排名第一。

加大创新力度，进一步强化市场领先优势

在发展过程中，拉卡拉始终坚持研发为先的策略，在区块链、人工智能、大数据等前沿技术上持续加大研发投入，报告显示，2020年，公司研发费用为2.56亿元，同比增长1.84％，截止2020年末，拉卡拉持有的专利57项，其中发明专利19项、实用新型专利16项、外观设计专利22项，同时71项专利在审。

新技术预研和业务融合除了帮助公司在数字货币场景中占据先机外，在AI技术与支付结合上也取得了实质性进展，形成基于深度学习的新型风控和客户营销体系，极大提高了风险案件的处理能力和处理水平，通过智能机器人提升客户服务和营销的人工替代率，实现服务替代率超过60%。

未来三年，拉卡拉计划投入5亿元，持续推进并增强数字人民币及商户数字化服务，强化公司在数字支付时代的竞争力和护城河，推动业务发展实现新的突破。另外，公司还将深入经营中小微商户市场，继续扩大受理市场份额。

百尺竿头，更进一步。

2021年，拉卡拉将贯彻“以支付为切入，整合信息科技，服务线下实体，全维度为中小微商户的经营赋能”的战略定位，深化收单支付市场经营，整合和提升核心产品及科技服务能力，帮助中小商户加速数字化转型，进一步强化公司市场领先优势与竞争优势。

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