聚合支付,创业加盟还能做吗?赚钱吗?
哈喽大家好,我是快乐的支付小哥,一个在支付行业的创业者。之前聊过刷脸支付,昨天也聊过聚合支付,今天接着昨天的话题,还和大家一起聊聊聚合支付。以一个正在从事这个项目的过来人给大家聊聊,探讨一下这个项目。
之前讲过聚合支付,相信很多朋友对这个有一定的认知了,于是有的朋友想,这个挺不错的,自己也想做这个项目,那么这个项目到底赚不赚钱?现在加盟还能做吗?该怎么做呢?接下来和大家一起来探讨一下。
在做一个项目之前,我们需要对这个项目进行分析,根据自己的实际情况在决定是不是。我们分析一个事物的方法有很多种,有SMART原则,有SWOT分析法,今天就用SWOT分析法给大家剖析一下这个项目。可能有些学营销的人,知道这个分析方法,也可能有些朋友不太理解,给大家解释一下什么是SWOT呢?所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分 SWOT分析法 析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。接下来我们来一起分析。
SWOT
聚合支付的优势:S (strengths)
第一、支付通道丰富、多元化 ,方式多样,满足不同的客户的支付需求,提高客户的满意度;
第二、目前聚合支付运作多年,技术相对成熟,并且一般正规的聚合支付公司都不会涉及“二清”,资金相对来说还是比较安全的;
第三、每天的到账明细很清晰,有相关的APP可以协助商家管理资金流水,方便记账,提高工作效率,并且有语音播报,防止漏单;
第四、不单纯可以收款,还可以配合商家做客户的运营,比如扫码自动关注,不如可以做优惠券、会员卡等,提高与消费者的粘性,提高复购率;
第五、聚合支付的工具多样化,比如聚合码、小白盒、POS机、扫码枪、刷脸支付的设备等各种工具。满足商家和顾客的不同的支付需求;
优势分析
接下来看一下聚合支付的劣势有哪些呢?
聚合支付的劣势如下:W (weaknesses)
第一、使用聚合支付,商家一般需要出一定的手续费,也就是所谓的费率,一般在0.38—0.6%之前,所以对于商家来说有时候不太愿意接受收费,推广会遇到一定的阻力;
第二、聚合码支付有时候比较慢,因为需要消费者扫码才能识别,有时候由于光线问题,需要扫码好几次才可以扫上,或者由于网路的问题,还有有时候聚合码服务商后台系统的问题,也会导致很慢,这个时候语音播报也会很慢,这就给商家带来一定的困扰;
第三、聚合工具,尤其是聚合码,制作的比较小,一般都是立牌多一些,很容易被商家去掉或者替代掉;
第四、聚合支付公司鱼龙混杂、参差不齐,为了招揽客户,抢占市场,有很多都是免费铺设,这就导致聚合支付的市场比较混乱,这也给推广带来一定的阻力;
劣势分析
那聚合支付面临哪些机会呢?
聚合支付的机会如下:O (opportunities)
第一、智能手机的普及,推动移动支付的大力发展,同时也会推进聚合支付的大力发展,给这个行业带来大的发展机会;
第二、技术的不断更迭,推动聚合支付硬件设备的不断升级,给商家和消费者以方便快捷的支付,促进了这个行业的大力发展;
第三、国家出台了一系列的政策,更加合理的规范了这个行业,保证了资金的安全性,商家的信任度和认可度提高;
第四、银行、银联也相继出了各自的聚合码,这就给聚合支付带来了更加信任的因素,商家知道这个聚合支付的工具是可以更好的、放心地使用。
机会分析
那么有机会就会有挑战和威胁,那威胁在哪里呢?
聚合支付的威胁:T (threats)
POS机扫码
第一、支付行业比较混乱,导致行业的恶性竞争加剧,会影响行业的良性发展;
第二、银行、银联等机构也相继推出聚合支付的工具,对市面上的一些第三方的聚合支付公司有很大的影响;
第三、刷脸支付的出现,微信、支付宝、还有银联等相继推出刷脸支付,硬件设备,具备聚合支付的功能以外还可以刷脸支付,相比聚合支付更加的多元化,更加的丰富,更加的快捷,运用场景也更多,所以对聚合支付有很大的影响;
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威胁分析
以上是对项目的分析,那现在入局合适吗?创业加盟还能做吗?能挣到钱吗?接下来给大家分享一下我自己的看法。
从以上分析不难看出,聚合聚合支付有自己一定的生命周期,一时半会在市场上不会消失,我也是做支付的创业者,我这边刷脸支付、聚合支付,包括新零售都在做,以一个行业内部的角度给大家谈谈这些问题。
什么样的人可以入局?聚合支付还能加盟吗?
第一种人,行业内人士。如果你是一个有行业经验的人,比如一直在做地推、在做支付行业的朋友们,现在入局也不是特别晚,因为你有行业经验,所以可以快速转化为你的客户,可以快速变现;
第二种人,有线下良好的零售、批发的客户资源的朋友们,这种人,可以将这些客户快速转变成自己的客户,帮忙安装,快速有收益;
第三种人,有大客户资源的人,比如大型商超、连锁药店、连锁餐饮、连锁超市等连锁型的客户资源的,这种朋友们也会可以快速变现的;
第四种人,有雄厚的资金支持的,可以找很多线下的业务员,多半以地推的形式,快速去铺设市场,也可以有一定的效果,协助以其他的拓客方式,展开业务;
这些是适合做的人群大致分类,如果你没有上诉的条件的话,我个人觉得不要轻易冒进,慎重选择,因为毕竟要投资。如果你有实力,就可以自己做聚合支付的公司,如果没有技术等综合实力的话,可以选择加盟一些好的聚合支付的公司。这里就不列举了,头部的就那几个,网上自己可以查到,这里不打广告了。反之就不要冒进,因为这个投入的也是钱啊,有很多朋友一时觉得不错,就投入资金加盟,结果没法落地执行,并且还没有团队,靠自己一个人,很难做起来,结果血本无归。不要被这些支付公司的广告洗脑了,先要认清楚自己适不适合,有没有上述列的资源,在做选择。这些话也可能得罪很多做聚合支付的公司,没关系,只要朋友们明白了这些道理,那也是值得的。
接下来再给大家聊一下聚合支付赚钱吗?
其实做聚合支付的,一般都会被一句行话所诱导叫做“交易不止,分润不停”,都是想做管道收益,前期辛苦点去铺设备,等铺设的商家一旦用我们的设备,我们就可以一直享受分润了。所以大家一直很努力、很辛苦的去市场推广,找客户、洽谈。收集资料、提交审核、安装设备。目的都是为了分润。那做聚合支付赚的是哪几部分钱呢?给大家分享一下。
第一、设备的差价,比如50元拿货的小白盒,给商家时候要60元,挣10元的差价;
第二、新客户奖励,每签署一个商家,成功铺一个设备,聚合支付公司就会给你一定的奖励,每个月有不同的指标,达到多少,奖励多少,都会有不同的标准,不同的聚合支付公司的标准是不一样的,这个就是新开户,或者叫做新拓客奖励;
第三、流水分润,给商家一定的费率,比如0.38%,自己也有结算的低价,比如0.2%,会获得0.18%的流水分润,这个是收益的很重要的一部分;
第四、其他的佣金。比如达到多少标准给予一定的奖励等。
至于赚不赚钱?是这样的,如果你的客户体量比较大,比如上面也讲到过的连锁、大客户之类的,那么你的流水是比较大的,那你的分润还是相当可观的,反之,如果你的客户体量比较小,然后你的商家数量也比较少,那你的收益就很少了,这个行业就是这样,明显的“二八法则”,甚至不到20%的做聚合支付的人挣到钱了,大部分还是处于那个80%的人,是挣不到这部分钱的。做生意就是样,有的做的好,有的做的不好。这个是你内外部因素共同决定的。
以上呢是我个人的见解,怎么选择我相信你也有答案了。如果你有好的理解,欢迎评论区留言,或者关注我,也可以给我私信,我们一起探讨。
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